哈啰新生代！品牌开学「迎新」指南

由 admin · 2024年8月23日

哈啰新生代！品牌开学「迎新」指南

渗透校园出行场景，在哈啰邂逅新生代

近年来，消费品牌的增长，在凭借流量渠道抢占市场的难度在逐渐加大，且新流量增长乏力。在这种情况下，高校成为源源不断获取新流量的重要突破口，每年一千多万有活力的年轻消费人群涌入校园，成为品牌尽力争抢的新兴增量市场。

对于与年轻消费力绑定的品牌来说，开学季的校园营销是与“雏鸟”们的第一次对话，不仅事关下半年生意爆发的短期营销目标，也叠加了新兴客流建立品牌忠诚的长期营销效果。

一些处于存量竞争的中高端品牌，也将目光瞄向了大学生市场寻找新增量。在开学季做认知渗透，让品牌成为种子用户心中的“白月光”，撬动品牌长线增长。

开学季作为学生及家长出行高峰，由出行带来的衣食住行相关需求也在短期内急剧提升。哈啰平台内承载的出行及O2O相关生活服务，能覆盖开学季期间学生和家长们在校内校外的众多活动场景。品牌搭载哈啰发力开学季，可以从出行场景中挖掘潜在商机，迅速席卷校园内外，蔓延黄金9月。

初入校园的大学新生们，带着对校园的好奇和探索欲，骑上哈啰单车、助力车快速解锁校园。从此，四年光景里，每一次上下课、宿舍、食堂、图书馆的往返，都离不开哈啰的陪伴，是真正和学生线上线下“天天见”的出行工具。作为大学生每天高频使用的APP和出行载体，哈啰在线上线下蕴含着品牌心智渗透的营销蓝海。

哈啰深耕校园场景，为解决校园内用户出行痛点和校方管理难点，打造了哈啰校园业务品牌。目前，哈啰校园凭借高效专业的校园出行统一化管理制度、智能科学的哈啰大脑中央决策系统、舒适美观的单车硬件设施

哈啰APP内开设学生中心，在校学生完成身份认证后，可享受骑行、本地生活等专属普惠服务。哈啰站内已有3000w的在校大学生人群标签，在此场景下，【皮肤+权益双重联名】的定制学生卡作为热门权益备受品牌青睐。

皮肤定制

线上骑行全链路焕肤资源，搭配线下惊喜语音锁播报，让品牌形象融入学生日常高频使用场景，完成认知渗透。

权益联名

植入品牌福利，引流私域生意场，提高转化率。

骑行链路焕肤展示

彩蛋车玩法，是基于原生骑行场景下新颖有趣的权益解锁方式，让大学生化身“开学锦鲤”，帮助品牌在宣传和派券营销维度玩出新意。

针对校园车进行投放，地图上的哈啰单车icon摇身一变为品牌定制图标，勾起学生群体的好奇心。完成骑行后，随机掉落品牌优惠券、兑换券等福利，推动从品宣到线上转化的更深一步。

不少大学生在进入大学校园之前都有着自己的“梦校”，但可能没有机会一探究竟。哈啰开展名校打卡骑行挑战赛，在校园指定范围内关锁可得名校专属徽章，让大学生们通过骑行感受不同学校的风采，满足自己的“名校情结”。品牌可基于此定制骑行挑战赛具体玩法，在“school cycle”中与大学生群体建立联系，强化品牌好感度。

当校园被好奇心旺盛、闲不住的大学生逛遍，走出校门，探索大学城、甚至更远的市区休娱场所，就成了大家课后之余欢聚的精彩项目。大学生们随遇而“逛”，随逛随吃，出行场景中隐藏着巨大的消费力。

针对大学生爱社交和群体生活的特点，品牌可以借助营销活动进行“迎新推广”，尝试“多人消费”场景的转化。

如肯德基搭载哈啰平台完成的霸王餐任务挑战赛，通过低门槛引流、积攒哈哈币即可兑券的玩法，激发好友在互动游戏中相互比拼，点燃参与热情，券码核销不用愁的同时为品牌注入新活力。

哈啰具有丰富的O2O联动营销能力，通过LBS行程推送、店前关锁功能，打通线上派券到线下到店核销的转化链路，实现生意增长。

如哈啰以骑行饮茶为洞察，为茶百道到店打造的创意营销，有效帮助品牌活动曝光近1亿人次，实现门店引流获客20w+。

送新生报道，家长们充满了不舍得不放心，特别是异地入学，举家陪同前往陌生城市是很多家庭的送行方式。很多家长也是第一次来到学校所在城市，帮孩子办好入学后，就会顺便到周边或市内游玩几天。开学季提前为酒旅行业点燃了传统以中秋、国庆为核心的旅游旺季的开端。

带着诸多行李和生活用品，租车、打车就成了最佳出行选择。酒旅品牌可以圈选目标客户群体，在哈啰租车、打车等高频业务频道内进行定向投放，并一键跳转品牌App、小程序丝滑完成预订。开学季的良好入住体验，还能为酒店在中秋国庆期间旅游高峰到来前蓄水锁客，实现生意增长。酒店品牌还能灵活定制活动页，携手哈啰开展多样玩法。